就工業(yè)軟件而言，因?yàn)槭且粋€(gè)技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè)，且長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)者逆襲難度大，只要公司繼續(xù)通過(guò)技術(shù)實(shí)力綁定核心用戶，其生意是永續(xù)的，是非常好的生意。但由于不同公司間企業(yè)策略，在多元化或者主業(yè)專注程度的不同，也導(dǎo)致了長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的巨大分化。

       從優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看出，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵還是要通過(guò)對(duì)主業(yè)的專注，日復(fù)一日地?cái)U(kuò)大護(hù)城河，達(dá)到清除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，觀察競(jìng)爭(zhēng)品出現(xiàn)的頻率和經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，可以很好地判斷目標(biāo)公司的未來(lái)。當(dāng)然，如果能在主業(yè)以外的業(yè)務(wù)多元化，那會(huì)帶來(lái)第二增長(zhǎng)曲線，但這是可遇不可求的。

       而對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，追趕的路很長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)替代是歷史發(fā)展和國(guó)際形勢(shì)的必然要求，但不一定是商業(yè)化最優(yōu)的決定，因此對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，工業(yè)軟件的機(jī)會(huì)還是應(yīng)該聚焦于巨頭們的較量和自我迭代上，后發(fā)者在尾部市場(chǎng)的追趕，終究是艱難的。

       對(duì)于Adobe而言，耕耘好歐美區(qū)用戶，最大化其收益即可，非核心用戶怎么想不重要，而且，歐美區(qū)賺到最多的利益，這也意味著，后續(xù)可以用更多的錢來(lái)升級(jí)迭代其功能，豐富其生態(tài)，繼續(xù)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果其他產(chǎn)品在非核心用戶里努力，賺的錢不多，也就缺乏繼續(xù)迭代的現(xiàn)金流，那么競(jìng)爭(zhēng)力也就沒(méi)那么好了。畢竟升級(jí)迭代完，產(chǎn)品力增強(qiáng)了，繼續(xù)外溢到非核心用戶區(qū)，還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，用戶將不得不使用這些軟件。

       從中可以看出，目前的國(guó)產(chǎn)替代可能并不是一個(gè)逆襲的好想法，無(wú)論是對(duì)標(biāo)Adobe的萬(wàn)興科技或者對(duì)標(biāo)Autodesk的中望軟件都一樣。

       Adobe并沒(méi)有因?yàn)槠淇瘫《冻龃鷥r(jià)，因?yàn)槿思野押诵挠脩舴?wù)好了，沒(méi)有理會(huì)非核心用戶噪聲，事實(shí)很扎心，但中國(guó)的工業(yè)軟件市場(chǎng)就是難做的，這跟付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成有很大關(guān)系，畢竟國(guó)內(nèi)盜版軟件的使用率比印度還高。

       如果國(guó)產(chǎn)的工業(yè)軟件公司想要挑戰(zhàn)Adobe這些巨頭，更應(yīng)該從歐美市場(chǎng)開(kāi)始做起。